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淘宝新开店及小交易量店铺如何快速获取自然流量的方法

不少店铺目前的付费流量仍旧占到整体流量的60%以上,但自然流量却一直难以提升,这对于店铺的长期发展无疑是不利的,如何能尽可能降低成本,来让搜索流量最大化?今天给你支上几招。

一、淘宝搜索排名影响因素

排序主要有综合排序(也就是之前的默认排序)、按人气排序、按销量排序,这三个是目前淘宝流量中最集中的3个排序,也就是买家在靠淘宝搜索宝贝关键词的时候,更多的是从这三个排序里去选择,流量分流到按信用排序和按价格排序的相对少的多。下面先讲在综合排序下的排名影响因素,主要有4点:相关性、作弊、下架时间 、DSR评分。

因素一:相关性

相关性又主要分为类目相关性、关键属性相关性和标题相关性。

1、类目相关性

在发布宝贝时选择哪个类目,这个类目选择十分重要,如果类目放错,宝贝销量、人气再高,直接搜产品词也搜不到该宝贝,所以在发布时,一定要放到正确的类目。

2、关键属性

商家后台上新宝贝编辑的时候填写的属性,这个是为了告诉淘宝搜索,这个产品到底是什么,比如销售羽绒服,它的风格、领型、品牌等,在买家搜索的时候,搜索引擎才会去检索到宝贝。

3、标题相关性

买家通过输入产品关键词后,比如买家搜索“羽绒服女短款”这个产品关键词,淘宝搜索会开始全网检索,首先是类目,然后到属性,找出所有在这个正确类目下的属性带短款的宝贝,最后是宝贝标题里含有短款关键词的宝贝进行匹配,全网检索出这些宝贝后,再开始根据其他的因素来综合排序,得出最后的排序结果, 这个就是搜索大致流程,也就是相关性的核心。

因素二:作弊

什么是作弊?一切以欺骗消费者来获取利益的行为,都可称为作弊。无论是堆砌关键词、邮费不符、广告商品、错放类目等,还是恶意炒作销量、炒作信用、 超低价格欺骗用户等,都属于作弊。淘宝规则明确禁止很多作弊行为,虽然规则永远都不是完美的,不可能把所有情况都列举出来,但是淘宝的反作弊系统也会识别作弊行为 ,同时淘宝的系统总是在不断完善,规则也在不断更新,一旦系统算法识别出作弊行为,对于那些依赖这些方法作弊的卖家会有很大的影响,宝贝降权甚至是整个店铺降权或者处罚,后果有多严重,卖家们自己也明白,因此不要轻易尝试。

因素三:下架时间

下架时间同样是比较重要的因素。淘宝搜索设计这个下架时间是为了公平,用来保证每个商品都有可能在展现到前面,不管是大卖家还是小卖家,在下架时间上都是平等的。很多卖家并没有重视这一块,或者说之前不知道这个因素这么重要,以后注重这方面的运用。

因素四:DSR评分

具体是宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度,这个其实是买家对卖家服务的评价,他们的客观评价也是淘宝搜索的依据。淘宝搜索引擎一直在统计每个店的“服务质量”,所以只要DSR得分高,人气值高,那么宝贝就会被淘宝搜索引擎“破例”优先展示给买家。卖家们要始终记得, 淘宝搜索引擎设计的目的是将“淘宝最好的宝贝,最符合买家需求的的宝贝,优先推荐给买家“,它要做的是每个买家进来淘宝购物,都能够享受到”美好“的购物体验。
以上是在综合排序下的4个比较重要的影响因素,接着来看按人气排序下,都有哪些重要的影响因素的:转化率、收藏量、回头客。

1、宝贝的转化率

在淘宝官方的定义是成交用户数占访客数的百分比,即成交用户数/访客数,大家每天都在找各种流量,甚至是垃圾流量都引到自己宝贝上来,比如很多新卖家冒着被群主T出群的风险也要到各种QQ群去贴出自己的宝贝链接,求点击收藏什么的,即使靠这种方式给你带来了1000个这种垃圾流量进来,没转化只会拉低宝贝转化率,不利于宝贝搜索排序。

2、收藏量

很多买家会收藏自己喜欢的宝贝,或者收藏喜欢的店铺,以后或许会产生购买。收藏量会从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。

3、回头客

是指在店铺重复购买的客户,回头客比例越高,越反应出宝贝的质量好,店铺服务好,买家才会乐于回头购买,提高了转化率,形成一个良性的正循环。

二、合理规划宝贝上架时间

上架时间就是针对宝贝从上架那一刻开始计算,到一周后的这一刻即为下架时间,那如何去规划好宝贝的上架时间呢?不建议卖家们一天之内把宝贝全部上架完,因为这样在上架一周后的这一天,流量会有提升,其他时间就很难产生流量,不如把宝贝数量分散到7天去发布,过了一周之后,每天都有临近下架时间的宝贝。

最优的关键词+正确的类目属性+最具优势的下架时间,就是竞争主战场的优势。这也就是为什么有时候买家会在搜索产品的时候看到,有一些销量明明很少,甚至是新品也会偶尔看到它们排到前面的原因。

另外通过生意参谋的市场行情功能分析一周中哪几天流量比较大,将重点主推的宝贝放到流量最大的那一天去发布,用于控制下周的周几下架,尽可能的提高宝贝的曝光。

三、宝贝标题优化

第一步:从产品属性词开始找,关键词的相关性匹配,你的标题里含有相应的属性词,这点对于搜索来说更利于检索到你的宝贝,所以一些产品属性词可以用到标题里去。

第二步:通过搜索框可以找到很多长尾词,这里的词经常会变化 而且搜索量还是比较大的,是随着市场需求或者是接下来会重点推的关键词,可以适当的选择使用。如下图:

第三步:通过行业热词榜中的热门修饰词,根据修饰词主营类目和人气占比合理筛选出标题里可以使用的关键词。

需要注意的是:做宝贝的标题优化关键词并不是搜索量越大越好,需要看宝贝自身的条件。如果销量人气达不到,即使放搜索量很大的关键词,也不见得能带来好的排名和流量,同时也是注意不要关键字堆砌,过多的使用热词,反而会影响商品搜索。

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